沃玛观点VIEW OF WOM

“事件营销”如何借力

事件营销”因其运作成本低,以及传播广的特点,广受现在企业青睐,在营销领域被广泛使用,可谓近年来频繁炒作的新名词。而“事件营销”的核心就在于“借力”。如何合理借力,达到降低成本扩大宣传的效果,是一场“事件营销”成败与否的关键。

“事件营销”的借力主要有以下几种途径:

一、 借资金
资金短缺是任何企业都会出现的问题,在营销过程中借助投资方,或银行机构的资金,已暂时达到项目运行的目的也是借力的一种方式。


二、 借人力

“人力”顾名思义“人力资源”,在“事件营销”过程中可以理解为“人脉资源”。近年来向名人借势的案例已经不足为奇,“名人”的范围更是由原来的明星代言,蔓延至体育明星代言、企业家背书等等,充分利用“名人”的宣传形象和号召力达到宣传企业的效果。


三、 借热点

正如名人效应可以宣传企业一样,热点效应一样可以帮助公司借势。一个“XX门”瞬间就能吸引大批围观群众;“爸爸去哪儿”之后大批明星真人秀应运而生;“超女”、“快男”扎堆儿……热点的可贵之处在于它集中了天时、地利、人和,从而凝结了大量的关注度,而企业能借热点之力正是顺应了大众群体的审美倾向,从而避免了苦思冥想创造“卖点”的时间和精力。


四、 借品牌

前些年周黑鸭、TCL手机通过某传媒集团出现在《变形金刚》的电影中,借国际大片提升了自己的品牌国际影响力,可以说是品牌借力的突出体现。对于很多缺乏消费者认知的品牌来说,借某已成名许久的大品牌之势,提升自己的品牌认知度,可以说是企业间借力最直接的方法。


五、 借渠道

渠道是架起产品和消费者之间的桥梁,如何以最短的时间解决渠道的问题是任何一个企业都在考虑的问题。阿里巴巴、淘宝天猫、聪慧网等一大批网络平台的崛起充分解决了从产品到消费者的渠道问题,是企业“借渠道”的方便选择。
另一方面,当自家的渠道受阻,或无法短时间建立的情况之下,选择外包销售团队或营销团队也是快速建立渠道的方法。


六、 借智慧

智慧可以来自于人,也可以来自于书本。对于中小型企业来说,想在残酷的竞争中获得一席之地只能以思维取胜。为此可以求助于某领域的专家或专业性咨询公司,制定属于自己的战略发展计划,通过“取智”换得实际的利润,是现代企业谋求发展的不二法门。

除此之外,重视企业发展的企业也会求助于专门的商业培训机构,通过开展课程、展开研讨等方式提升公司的思考。




Tags: 事件营销
分享到: