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女性营销要“因地制宜”

      21世纪的新女性是什么样子的?带一点女权色彩、有一点大女子主义、自我、独立,无论是生活、爱情,还是金钱,都有了自己的新主张,她们有想法、有事业,对婚姻、对家庭、对一切,都有了自己的态度和行为方式,这就是商机,女性营销之战正式打响。


女性营销“因地制宜”


      男人们常说,女人是一种“奇怪”的动物,不高兴了要逛街买衣服发泄恼怒,心情好的时候也要用购物、消费来宣泄情感。所以才有了众多女性营销的成功案例,“哎呀呀”就是很好的女性营销案例之一,它是中国饰品第一品牌,一个专门打造女性饰品的品牌,为年轻的女性提供流行又时尚的平价单品。由于“哎呀呀”准确的抓住了女性的消费心理,所以一经面世,就迅速占领了中国市场,被称为女孩饰品专家。


      “哎呀呀”的成功并非偶然,其背后必然是对女性消费心理的深刻研究。在这里,沃玛传播副总余柏良也有自己的见解,他认为,女性消费群体中大致可分为三类:一、冲动型。这类女性往往购物较冲动,看到喜欢的东西,不管是否适合自己,都会先下手据为己有,往往消费后悔的几率也较大;二、谨慎型。这类女性会对商品进行全方位的考核,当目标商品的价格、质量、实用性等等都符合谨慎型消费者的心理标准时,她们才会欣然下单;三、省钱型。或者更直白的称之为“爱占便宜”型,这类女性更加注重商品的价格,平价又中意的商品才是她们最终的选择。


      但是女性营销真的简单吗?品牌商们需要走出三个误区:一、不可否认,女性在消费领域拥有巨大的消费能力。但同时她们也是善变而又捉摸不定的,想要她们在众多品牌中选择你,那你就要拿出货真价实的商品去打动她们;二、女性产品并不是针对整个女性市场。女性群体由于民族、年龄、职业、受教育程度等因素的不同,在对产品的选择上也存在着很大的差异。所以,企业在开展女性营销时,一定要在细分女性群体的需求基础上进行;三、并不是所有女性都钟爱可爱、鲜亮的商品。企业切记盲目的揣测女性的喜好,设计产品之前,先问问自己,有没有认真的研究分析过女性的消费心理?


      沃玛传播认为,企业不要试图抱着侥幸心理对待女性营销,认为可爱、美丽的商品就一定会得到女性群体的青睐,更不要简单的认为打感情牌就能彻底征服女性消费者,女性营销最根本的原则,是要针对不同类型的女性采取差异化的营销策略,不仅要做到“男女有别”,更要做到“因地制宜”。


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