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第21张照片的病毒式营销

      前阵子微信朋友圈盛行这样一个游戏:晒出自己手机中的第21张照片。疑问也就此产生,为什么是第21张?而不是第20张?第22张?即便不明就里,但第21张照片的病毒式营销就这样传播开来了。

      随着“第21张照片”陆续蔓延至微博、BBS、贴吧等社会化媒体平台,答案也随之揭晓:“第21张照片”讲述的是一个浪漫的爱情故事,一个名叫泰勒莫里斯的美国拆弹专家在阿富汗战争中失去了四肢,但他的女朋友丹尼尔并没有因此离开他,反而不离不弃伴其左右,并用第21张照片给大家呈现了这样一个让人充满希望的爱情故事。于是大家纷纷用自己的第21张照片来回应这份希望。
 

第21张照片的病毒式营销


      瞬时间,线上,第21张照片正在疯狂传递;线下,赵薇导演的电影《致我们终将逝去的青春》也在火热上映。人们不约而同的将这两起事件结合在了一起,手机中的第21张照片恰恰就是每个人已经“逝去的青春”,难道会是《致青春》发起的这场病毒式营销吗?当然,这只是一种猜测。但不可否认,病毒式营销作为一种常用的网络营销手段,被很多的企业或品牌所运用。病毒式营销利用用户口碑传播的原理,像病毒一样在互联网上迅速蔓延。但并不是所有的产品都适用于病毒式营销,起码,你要想清楚以下这两个问题:

      企业能为传播者提供什么?

      首先,企业应向传播者提供有价值的产品或服务。这就需要企业对所要传播的产品或服务进行精准的提炼与设计。当传播者认为你的产品或服务具有一定的价值时,也就是传播者免费帮你进行主动传播、扩散之时。

      其次,企业应向传播者提供简单易操作的传递信息方式,如MSN、QQ等即时通信工具。越是简易的操作,越容易被传播者接受,复杂的操作方式往往会让传播者望而却步。

      企业能为自己做些什么?

      企业首先要为自己选择一个适合病毒式营销的载体,这个载体一定是易于将消息迅速传播出去的“病毒感染源”,天涯论坛或新浪博客都是不错的选择。若能结合时下的“热点效应”提高关注率,必定能激发所有人的积极性。最后,再根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路,让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。


      沃玛传播认为,病毒式营销凭借其性价比高、传播高效等巨大优势广受企业或品牌的青睐,但其对于传播内容的高质量标准并不适用于所有的产品。传播内容需要的不仅仅是独特的创意,还要正确的选择传播渠道,信息更要具有极高的传播价值,能够促使传播者自发自愿的将信息进行传播。品牌商们只有正确的选择适合自己产品或服务的营销方法,才能更好的宣传、推广自己的产品,获得更好的营销效果。


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Tags: 病毒营销
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