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企业饥饿营销的几个必要因素

      饥饿营销,一般都认为是利用热销假象,让不明真相的消费者产生品牌、高性价的错觉,从而实现销售业绩的突破,例如某国产手机。真正的饥饿营销是利用产品品牌和产品质量,然后利用一定的营销手段使产品的价值和号召力无限扩大,提升消费者的品牌忠诚度实现真正的持续热销。

      根据饥饿营销的定义,我们很容易就发现饥饿营销的一些重要因素呢:

      一、建立产品品牌和质量

      简单的将就是创新能力,这是进行饥饿营销的硬件。即使产品的以往品牌再大,没有创新性的产品,采用饥饿营销只会让原有品牌度下降。

      “革命性”是乔布斯最喜欢用的单词。苹果注重每个产品的独特性和创造性,并且时时刻刻充当着改进现有产品缺陷的修理师角色。


      二、企业的硬实力

      从技术设计、生产加工,到物流调配、渠道销售,任何一个环节不能保证,就会造成断货,成为无米之炊而非饥饿营销。这就是说企业的实力不够,饥饿营销就会出现反效果。

      三、建立消费者的品牌忠诚度

      没有完美的产品,就不能期待使产品可以满足所有人的需求。我们知道苹果的产品一样存在诸多问题,但是很意外的是用户总是表现出了难以置信的宽容。这是因为苹果拥有了一批忠诚的粉丝。建立品牌忠诚度就必须和消费者建立起联系,而媒体、互联网、设计网站都充当着联系纽带的作用。

      四、营销手段

      苹果公司的“可控泄露”战略就是饥饿营销的成功案例。现在我们看到的一些关于Iphone5的造型或其他信息的泄露,就是一点一点的在吸引潜在消费者去关注。可控泄露战略的好处有以下几点:

      1、 测试市场的反应,可以看到消费者的反应情况,做出定价、时间等具体策略

      2、 利用透露的“未来“技术,来造成竞争对手的困惑,以及巩固与合作伙伴的关系

      3、 吊胃口。一方面让分析师不得不时时关注产品的最新进展,不断的去写分析、预测,成为苹果推广的免费写手。另一方面,调动消费者的胃口,让消费者放弃购买其他产品的想法,等待新品的上市。

      4、 保证新产品有足够多的市场,保证股价的稳定。  

      五、良好的用户体验让人人都是推手

      饥饿营销的真正内涵是文化传播,不管是使用者还是分析者,都充当着宣传造势的角色。

      有的企业利用翻新机、二手机来弥补其供货不足的情况,这种做法伤害的不仅仅是用户,还是企业自身,这样的产品使用者只会成为灭亡的推手。


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Tags: 饥饿营销
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