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邮件营销,会玩儿才漂亮

      2009年4月,优衣库正式进驻淘宝网,上线当日,销售额即突破30万大关,至6月底,销售额飙升至1800万,至11月初,仅单日销售额就已高达114万。优衣库用了短短半年时间,成功将自己打造成了服装界网络销售的领头羊。他的独占鳌头不仅要归功于其自身产品的优质和实惠的价格,更在于它采用了一种高效的网络营销手段——邮件营销


邮件营销,会玩儿才漂亮

 
      邮件营销是企业通过电子邮件的形式向目标用户传递有价值信息的一种营销手段,也是企业通过电子邮件与受众群体进行交流的最直接方式。优衣库通过邮件营销准确的抓取对优衣库感兴趣的淘宝会员,将他们转化为自身活跃用户后,定期却不频繁的向他们发送电邮杂志和新品信息,提高客户品牌忠诚度的同时,也增长了自己的用户活跃度。


      不仅优衣库,很多企业都视邮件营销为最重要的网络营销渠道之一。虽然相较绝大多数的营销手段,邮件营销略显老旧,但这并没有削减各大小企业对它的偏爱。一种营销方法之所以广受欢迎,成本低廉肯定是它的一大特性,而邮件营销恰恰具备了这一优势。同时,邮件营销还具备操作的简易性,只要会上网发邮件,就可完成。唯一的难处便是目标客户的定位准确性,如果足够精准,那么转化率就会随之增高。


      精准的锁定目标受众就成为邮件营销中最关键的环节。通过特定的网站来收集电邮账号是最有效的方法之一,假定你的产品为女性类用品,你可以首先收集一些大型女性用品的相关论坛和b2c这样的网站,然后通过这些网站手动或使用相关软件进行电邮账号的收集工作(手动收集的结果质量更高)。除此之外,通过搜索引擎或直接购买的方式也可以获取电邮账号,但这两种方法所带来的客户源往往质量极低,精准度也较差。


      沃玛传播认为,电子邮件与垃圾邮件只存在一线之差,要想自己精心策划的电子邮件免于被客户当做垃圾邮件一样无情的丢进垃圾箱,不如试着换位思考,把自己放在顾客的位置设身处地的为客户着想,以告知而非销售的形式向客户传达信息。忘记自己营销者的身份,才能把邮件营销“玩儿”的漂亮。


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Tags: 邮件营销
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