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活动营销,与消费者的亲密接触

      活动营销,首先要有鲜明的主题,其次要有精心的策划,能够引得起轰动,能够体现出价值。如果一定要举活动营销的成功案例,大家可以齐刷刷的看向IKEA是怎样做的!


      每年的7月1日都是加拿大魁北克省传统上的搬家日,全省有将近70万户人家会在这一天同时搬家,IKEA很精准的抓住了这个全民参与的事件,为搬家的市民们提供他们搬家时所不可或缺的纸箱,以“为消费者提供有价值的产品或服务”作为自己活动营销的主题,给消费者们提供免费的大纸箱,并在纸箱上附有搬家打包小秘诀和等等一系列的贴心小提示。

 

IKEA活动营销案例


      IKEA很聪明的一点在于,他并没有主打宣传自己的产品,而是首先站在了消费者的立场,感同身受的为消费者们提供了他们所需要的帮助与服务。在赢得消费者好感的同时,也为自己树立了良好的品牌形象。


      活动营销之所以会受到企业和品牌的广泛应用,主要因为其具有掌握主动权和可以与消费者零距离接触的两大优势。无论是网络传播,还是纸媒广告,对于消费者而言,都相对被动,参与性也相对较弱,而活动营销更注重让消费者主动参与其中,通过亲身体验来感受产品的价值魅力。企业也能够通过与消费者的零距离接触,直观且客观的感受到消费者对于产品的接受程度,在与用户的短暂接触过程中更加了解自己的产品,就像是无形之中为自己的产品做了一份问卷调查,与此同时,找到产品的弊端,日后加以改进。


      然而,活动营销也存在一些实际的问题需要引起企业的注意:1、如何将一个活动营销做得成功立体?在精心策划活动方案的同时,要发动媒体共同参与,加之业界的支持与消费者的响应,后续的追踪与报道,这一气呵成的整体才能称为一次完整立体的活动营销;2、活动举办密度如何掌控?过于频繁会使消费者产生审美疲劳,过于稀疏又会导致消费者遗忘品牌,密度的把控就显得尤为重要,不稀不舒,既要一波接一波,又要避免资源的透支;3、如何应对活动中的突发状况?尽可能预估所有可能发生的突发状况并计划周全的应对措施,即便发生意料之外的状况也要镇定应对,保护好现场参与用户的安全才是首先要考虑的因素。


      沃玛传播认为,企业在做一个活动营销时,不应该只从自己的产品出发,不该强行的向消费者推销自己的产品,而是应该首先考虑,自己能为消费者做些什么?自己的产品能为消费者带来怎样的价值与服务?当消费者亲身感受到你的诚意和真心时,也就是企业收获成果之时。



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Tags: 活动营销
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