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饥饿营销无节操,小米联想都中招

      国际上的饥饿营销大师,能让我们第一个想起的,应该是苹果公司已故的乔帮主。当初乔帮主可以说是吊足了全球果粉们的胃口,当然,每一次新品的发售都相当成功。而国内也不乏一些成功的饥饿营销案例,在营销过程中的每个步骤都拿捏得恰到好处。今天,沃玛传播机构就为您对比一下两个案例,小米和联想K860各自的饥饿营销手段。


      小米:拉高消费者预期,并不断降低生产成本。


      2011年自小米手机正式于网络开放预订起,短短两天时间,预定数目就超过了30万台,小米网站随即立刻宣布停止预订服务,并火速关闭了预订通道。2011年12月18日凌晨,小米手机决定面相消费者直接销售,每人限购两台。当时的结果是,销售3小时后,其库存的10万台手机即全部售罄;而2012年1月4日下午第二次上线的共10万台小米手机,在2小时内也被抢购一空。


      很多人觉得费解,自己苦等了几个月的手机没有抢到,是饥饿营销还是真的产量不足?产量自然是不可能真那么少,雷军很懂得适当拖延带来的良好收效。最初,很多人受到小米手机的吸引是因为其1999元的低价位,等到关注这款手机的人越来越多,雷军突然使出了拖延之术,每次只对外发售很少量的手机。尤其到了第二轮发售,既然前面的出售已经很成功,后面就不可能真的只有10万台的库存,而这样做的结果,是引发了受众第二轮的“欲罢不能”。其次,小米成功的另一方面,在于其不断升高消费者心理预期的同时,降低自身的生产成本。随着最初时间的推移,小米手机的核心部件价格一降再降,这对于小米式的饥饿营销来说非常有利。


      联想:善打时间差,强调性价比。


      当初的联想K860,在小米二代发布后24小时内,就发布了自己的产品,打了这样一个时间差,且在发布前联想的公关就向不同媒体发短信告知了此事。依靠该方式,联想搭了小米手机的顺风车,没费什么力就获得了关注。


联想K860饥饿营销


      与小米走的低价路线不同,联想K860更加强调品牌与性价比,将这款四核手机的定价定为2188元。这时候,联想充分发挥了自己规模化供应链的优势,使得自家产品先于小米手机上市;而渠道方面,联想也选择了彼时刚在电商大战中获得了极高关注的京东商城进行产品首发。很明显,联想就是希望先于小米而获得一部分市场。


      在先期成功宣传后,这款功能强大且价位亲民的手机获得了不少网友的关注,而这时候首发数量也出来了,只有可怜的2000台。如此僧多粥少的局面,直接导致了K860在一分钟之内便宣告售罄的新纪录。


      看似无节操,却具有非常良好的营销效果。


      沃玛传播机构新媒体营销研究院的余柏良先生认为,聪明的饥饿营销为商家带来的利益非常巨大,因为它带来了一种似有饥饿感的社会传播效应。并不是由于产品数量本身少,而是商家会在消费者的情绪被高高吊起之后,只允诺每次很低的发售量。当消费者知道产品还将有第二轮发售,就会一直关注该品牌,时机到来继续抢货,这或许就是商家想要制造的营销效果吧!


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Tags: 饥饿营销
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