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事件营销:没有条件就创造条件

      有个小故事:一天,有个提着皮箱的男子,在闹市对着天空张望良久。过路的人也好奇地跟着往天空望,以为天上有什么新奇东西,没多久,周围就云集了大量好奇的人。男子觉得时机已到,在路边打开皮箱,拿出他要出售的望远镜摆卖,果然生意不错。该故事揭示的道理在于,营销时如果条件不具备,那就主动创造条件出来。这种策略在营销上的应用之一就是事件营销


事件营销:没有条件就创造条件


      事件营销(event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。


      事件营销是无中生有的智慧,是凭空制造出一些事端,为自己营销行为造势,最近,宝马为了新BMW Z4上市,也做了一次所谓“Ctrl Z Day”的事件营销。


      Ctrl+Z本是电脑上的撤销动作,但从7月8日,微博上开始出现“Ctrl Z Day”的话题。有介绍称,“Ctrl Z Day”是世界后悔日,定在每年7月的第二个星期五,这是“流传于美国的娱乐节日”,“欧美网络青年这一天在网络上吐槽自己的故事”,激起不少网友的兴趣与参与。


      世界后悔日很快来临,7月12日当天,#Ctrl Z Day#成微博热门话题,多个微博红人通过各种方式发表对于“世界后悔日”的感慨,并迅速引发网友的转发与跟风。经过微博红人们的造势,“世界后悔日”已经变为一个全民性的节日,不明真相的人纷纷参与其中,甚至是央视新闻、环球时报等大批蓝V也被骗进来,主动发布关于Ctrl Z Day的相关内容,并最终创造了30万的微博讨论量。


      7月15日,宝马新BMW Z4发布,宝马中国官微发布微博告诉大家BMW对于Ctrl Z 的理念:“与其怀念过去,不如憧憬未来,人生没有Ctrl Z,Control Z4 驭而无憾。”继而利用汽车圈KOL转发官微内容,真相终于大白,Ctrl Z Day原来是一场BMW的事件营销。


      宝马此次营销避开强行推广产品的方式,而是通过巧秒的事件营销,迎合消费者的喜欢,吸引他们的关注,在传播产品的同时,重点传播产品的精神,品牌理念无形中已直达消费内心。


      沃玛传播新媒体研究院长余柏良认为,现代企业竞争日趋激烈,想在拼杀中“保全性命”,甚至立于不败之地,就必须主动出击,在条件缺少的情况下,主动创造条件达到营销目的,事件营销在营销中并不鲜见,但只有精心策略,运用巧秒才能发挥出更好的营销效果。


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