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社会化营销要懂得为用户增加附加值

      社会化营销要懂得为用户增加附加值。懂得为人们的生活增加附加值的营销人员是最能与社群一起构建长期关系,我们这样总结上一期的社会化品牌系列。从市场营销的很多层面来讲,这看起来是一个显而易见的叙述,但是很多市场营销人员仍旧挣扎于如何把这样的常识应用于实际。


社会化营销要懂得为用户增加附加值


      1.干扰还是互动?

      时至今日,太多的营销依赖于绞尽脑汁地通过眼花缭乱的表演去把人们的注意力从他们正在做的东西上转移。实际上,品牌们越来越倾向于用更多闪闪发光的干扰物去打搅人们,把所有的重点都放在短期的收益上而非构建一个共同的长期价值。

      这样就导致了“一夜情式营销”——关系建立在了接起电话以及即时的快感上,以牺牲更持久、更有意义的关系为代价。但是,这并不能长久。嘶吼着寻求注意力很少能赢得人们的心。

      2.从一夜情到订婚

      秘密在于,营销并非寻找更有效的方式去打搅人们。

      当然啦,营销是寻找新的方式尽可能有效地,像订婚那样留住人们的芳心。

      关于这种订婚关系的秘密在于,抓住每一个可能的机会添加附加值。给人们提供一些可以改善生活质量的东西,为他们提供体验而非打断他们。

      在未来,不提供附加值的营销只会被人忽略。

      3.从广告到增加附加值

      这样以增加附加值取代打搅的互动也将影响媒体。发行者们需要从天性削价的广告赞助的模式进化,然后围绕着一个能传达更完整价值命题的方式去三思他们的商业模型但这是一个以顾客为中心的模型的转变——比起品牌中心、媒体中心所带来的,这将会是对营销最大的影响。

      4.从自媒体到社会化营销

      如果营销者们想要赢在未来,那么他们需要把消费者放在首位。最关键的是,品牌需要吸引人们的去围绕热情,而非产品。换句话说,营销需要和他们相关,而非和你。


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