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利用LBS营销拉近企业品牌与用户距离

    导读:这时,我们所做的基于地理位置的移动广告也好,或者向附近的人打招呼也好,只是希望能为这些潜在的人群提供一种选择,并且能给他们留下印象。当有需求的时候,他们能第一时间反应出来。
LBS营销拉近品牌与用户距离
    随着平板电脑和手机的普及与渗透,基于地理位置的移动广告或营销方式也被各品牌商们看好,尤其是餐饮与零售行业。例如被拿来奉为微信经典案例的K5便利店,通过“查看附近人”和“向附近人打招呼”来招揽生意。而最新调查也显示,用户依赖智能手机进行有关特定目的地的搜索行为将能创造巨额的搜索收入。如此,基于地理位置的营销方式让我们看到了新机会,但随之而来的疑惑也让我们更加理智地思考:距离近了,品牌与用户的心就真的近了吗?


    沃玛传播机构认为,基于地理位置的营销方式是聚拢潜在消费者的好工具。如果在同样接收地理位置推送信息的10个人中,有3-4个人出现在该品牌销售网点,已经是比较成功的营销了。


    不过虽然品牌与用户的地理位置相近,但是沃玛传播机构认为这部分被推送消息的对象也只能称作为“潜在人群”,因为这部分人群的需求我们并不了解,也许他们只是匆匆的过路人,也许他们只是短暂地走亲访友,所以并不能精准地说他们就是我们的潜在购买力或者潜在消费群。这时,我们所做的基于地理位置的移动广告也好,或者向附近的人打招呼也好,只是希望能为这些潜在的人群提供一种选择,并且能给他们留下印象。当有需求的时候,他们能第一时间反应出来。


    我们尤其要提一下的是微信功能里的“查看附近人”,它可以让我们清楚地看得见附近潜在人群,通过向这些潜在人群打招呼扩散品牌,然后加对方为好友,寻找对品牌产品真正有需求的潜在购买力,最后辅以优惠券及赠品的吸引,将这些潜在购买力转化为真正的购买力。


    可见距离近了,品牌与用户的心不一定就近了,我们只能想办法从这些看得见的潜在人群里找到我们的潜在购买力,并真正地转化成我们的客户,但基于地理位置的营销手段增加了品牌的曝光率,作为先前手段还是值得的。不过目前基于地理位置的营销手段还是有一定品牌限制的,而且除了优惠券或者礼品吸引外,有没有更好的手段来增加客户粘性,将这种潜在人群转换为购买力才是我们的重点。


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Tags: LBS营销 地理位置营销
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