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品牌营销的策略及最佳实施途径

       首先我们来看下品牌营销的详细定义:


       品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。


品牌营销的策略及最佳实施途径


      明确了品牌营销的具体含义之后,我们来看下品牌营销策略有哪些?准确说来,品牌营销的策略包括四个方面:品牌个性(brandpersonality)、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。


      品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象;  


      品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示(在传播上,BM与整合营销传播所不同的是,BM的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定);


      品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾;


      品牌管理:简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。


  做品牌营销的最佳途径


  说到介绍做品牌营销的最佳途径,很多人都会想到来钱是比较慢的,可能不如我直接赚钱算了,但是,钱总归是一点点去赚,总需要的长久的打算,所以,在做品牌营销你必须要清楚的是,品牌营销事实上是一种“投资”,你比其他人更有远见,看到品牌营销的效果,所以说,你会比其他离成功更进一步。


  第一步、正确的品牌营销才是企业发展的必要。


  很多企业对于品牌营销认识不够,认为品牌营销是一个很漫长的事情,可能没有做到哪一步的时候,单纯是成本就已经承受不起了。孙琛认为:在进行品牌营销的过程中,要将其每一分钱花的有价值才行,不能给企业产生效益的广告费投放,事实上是绝对的浪费,同时给观看着制造了反感。错误的营销方式不如不做,会影响到整个企业的运作模式。


  第二步、不同产品营销策略不同,不能统一对待。


  之前说了营销方式问题,那么,我们不得不考虑的是任何产品有着自己的特色,对于产品来说,不能对所有的产品一概而论,这样不仅会附加更多的费用,同时会给营销造成很大的困难。如你想要打造一个自己的服务品牌,你最好的方法就是去请一个明星做形象代言人,那么你的品牌一定是做的非常不错的。


  第三步、品牌营销过程及时监控。


  在品牌营销的过程中,很多朋友并非进行实施监控。所以说,很多营销过程中出现了诸多问题,却没有及时汇总与改善,往往严重影响自己的营销。所以说,企业在操作品牌营销时候,必须要考虑的是对自己资金的可控性,因为很多朋友觉得投入与产出的差别是很大的。企业在做品牌营销的时候,最需要的是稳扎稳打,准确把握社会和企业所处行业的发展趋势,找到合适的切入点,以确保方案的合理以及品牌塑造过程的可控。


  第四步、产品营销一定要尊重用户体验。


  很多产品在进行营销的时候,没有考虑过用户,只是考虑到自己是否能赚钱。事实上,我们在包装与营销产品的时候,虽然我们要考虑到利润问题,更多的是要考虑的是自己产品所要承担责任,另外,有责任感的产品才会让用户有信赖感。如一个产品营销能做到在没有拥有的时候,就在用户心理对其深深认可,凸显出与众不同的品位和价值感。


    最后借用一个营销大师对品牌营销的评价作为文章的结尾。“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。“






Tags: 品牌营销 品牌推广
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