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电影营销的新模式:票房背后的秘密

    导读:电影《西游降魔篇》播出之后可谓是一片好评,截至3月18日,《西游降魔篇》票房已超12.37亿元,逐步逼近《泰囧》在内地创下的票房纪录,而其使用的电影营销模式也为电影营销圈带来了新的启迪。


    近年来,国内电影票房可谓是一片大好景象,不断有新片上映刷新票房纪录。在笔者的记忆里,从很久以前的《失恋33天》,到前不久的《泰囧》,再到最近的《西游降魔篇》,甚至目前还在上映的《北京遇上西雅图》,票房纪录可谓是不断的刷新。在这些纪录背后肯定是有很多原因值得分析的,一般的原因,比如人们生活水平提高等这些就没必要多讲了。沃玛传播这里主要想分析的是电影营销传播的新模式,毕竟这是我们比较专业的,下面主要以《西游降魔篇》为例子,来分析电影营销的新模式。


电影营销的新模式:票房背后的秘密


    在这火热票房的背后,有很多问题值得思考。从2月10日上映到现在,影片放映档期已经超过一个月,如果一部影片放映档期过长的话,剧情在网络上被公开将会成为电影的毁灭性打击。然而《西游降魔篇》不但打破了这个规律,更巧妙的借助了网络整合传播力量促其在市场上能够持续的保持热度,这就是电影营销的直观效果。


    我们可以来分析下这些电影营销的一些新模式,举个例子:在《西游降魔篇》还未上映时,就通过事件营销掀起了网络热议,早在今年1月22日,周星驰出席了与腾讯视频合作的网络独家版权发布仪式,在影片未上映前就宣布与网络视频平台达成版权合作,宣布独家内幕花絮等内容将抢先登陆在视频平台,而且腾讯视频将在院线下线后全网独家播出《西游降魔篇》。这种全新的电影营销模式不仅没有被互联网分流反而强化了电影的热度。中国目前在线视频用户规模正大幅度增长,而院线观影人数与在线视频用户的重合度因视频用户规模快速增长而逐渐变小,因此在线视频的用户已经成为发行方和营销方重点关注的新蓝海。


    全新的电影营销模式也对发行和营销方提出了更高的要求:首先,要适应信息传播的网络化和社会化的规律,在上映之前就要抓住机遇,利用网络平台开展口碑营销;其次,营销方一定要加强影片后期在网络视频平台上的布局;最后,将网络视频平台上的优势与前期票房积累起的口碑效果完美结合。步步为营,才能最终进入电影营销的全新模式描绘的那片新蓝海。


    沃玛传播研究院经分析得出结论:《西游降魔篇》充分的运用了网络媒体作为口碑营销的战场。《西游降魔篇》不仅比拼了院线上映期的爆发力,更是将前期网络口碑营销以及通过后续网络视频平台播放形成的持续影响力作为了主力。西游所采用的全新电影营销模式不仅推动了该片院线上线前的网络口碑效果和互动热度,同时也为影片在市场上的持久打下了基础。


    西游降魔描述了西去取经之前的新难题,而该片的传播方式也开启了电影营销的新模式。


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Tags: 电影营销
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