新闻动态NEWS

    相关新闻推荐

新闻动态NEWS

重复精准营销,执着的求爱者

    记得营销课上总会提到一个经典的营销案例:一个推销员,去推销东西,但是客户不想买;第二次、第三次,客户依然不领情;郁闷之际,推销员看到了客户窗台上的花,长势不怎么好;隔了几天,推销员又登门拜访,客户很厌恶,推销员说他这次来是送泥土的,他到海边玩时挖了些利于盆栽生长的淤泥,自己也不养花,就送给客户;然后的然后,推销员每次过来都和客户讨论盆栽的长势情形,最终订单成交!

重复精准营销

    这就是一个很简单的重复精准营销


    在移动时代,重复精准营销,就好比一个执着的求爱者,你不喜欢我,我可以让你的朋友亲人喜欢我;你拒绝我的爱意,我给你友谊;你不想看到我,我就躲在你必经的路旁;终有一天,我会打动你。或许营销远比爱情简单的多,但是执着却是一致的。


    美国的AOL曾经进行了一项耗时耗资的“试用邀请”。他们将试用产品不断改进,发送给用户;在十年的时间里,AOL的试用邀请几乎进入到每一个美国家庭信箱内,他们为免费发送给用户的试用产品花费了3亿美元;但是,它使得AOL成为了当时最受欢迎的网络提供商,当收到试用产品的用户没有和他们进行签约的时候,AOL选择坚持不懈的继续给他们发送试用产品,最终为他们自身带来了丰厚的回报!


    一封推销新产品的电子邮件,你根据用户数据,分析设计你的宣传文案,然后选定两种文案进行测试;之后你发现,方案一的使用者中,40%点击购买,20%点击拒绝,方案二却刚好相反,那么无疑方案一是比较合适的。那么之后,你要放弃那些点击拒绝的用户吗?当然不是,你应该进行重复精准营销,尝试向这些拒绝购买的用户提供更大力度的优惠,制定更吸引他们的文案宣传;就好比是拆迁补偿,最后同意拆迁的房主总能得到更多的补偿费,所以你不能就此停手,你还应该对那些在大力度优惠条件下依然没有购买的用户进行第三次营销;吸取和总结前两次的经验和教训,调整你的文案和优惠幅度,让更多人完成购买;同时,对于那些已经购买的用户也不要遗忘,要定时发送跟进信息,让他们对你的产品保持兴趣。


    沃玛传播分析员对此表示,如今的市场营销员手中的工具变成了推送提醒、短信、彩信、移动电子邮件和应用内提醒。据预测,在未来的5年中,全球的移动设备数量有望超过93亿部,这时候营销员在进行产品推广时借助重复精准营销就显得尤为重要。


    沃玛传播社会化媒体研究院院长余柏良总结,在过去的几十年中,重复精准营销的方式一直被各个广告主所运用,但是在移动时代,重复精准营销更应该像一个执着的求爱者,不断尝试各种营销的手段、确保品牌不错过消费者任何一次想要购买产品的时机。坚持不懈,便是成功。


   沃玛传播原创文章,转载请保留本站链接http://www.wom360.com/,谢谢合作!




Tags: 精准营销
分享到: