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利用社交媒体创造销售奇迹的五大经典案例

    随着互联网的全球性发展,社会化营销近几年被逐渐的重视起来了,很多品牌企业也已经利用社会化媒体平台获得了巨大的成功,更有甚者,依赖于的社会化营销的企业也大大增多。本文来细数一下利用社会化媒体平台获得成功的全球五大经典案例,看看这些企业是如何在社会化媒体上提升产品销量和品牌口碑扩展的。


    社会化营销案例一:Coffee Groundz订单量的增长


    Coffee Groudz是个受欢迎的,又不太贵的单体咖啡店,位于休斯顿,售卖各种本地烘烤的咖啡,茶,酥皮点心,三文治和酒精饮料。店里有一些雅座,16张桌子,露台上还有10张。自从Coffee Groudz利用Twitter当咖啡馆的订单平台,实现了25%的销售额增长,目前年营业额达到了2500万美元,成为小企业利用社会化营销成功壮大的典型。


    Coffee Groudz的社会化营销手段表现为:


    1.把Twitter私信功能当订餐工具;


    2.通过Twitter,带来了20%~30%的销售额增长和市场份额的扩张;


   3.目前在Twitter上,有14490个粉丝。


    社会化营销案例二:Vitabiotics品牌口碑的扩张


    Vitabiotics是英国保健品公司为全英第二大的营养品供应商,为第一畅销的维他命健康补充剂生产品牌,被誉为全英最受信赖的保健品。Vitabiotics在社会化营销上主要借助于Twitter、Facebook、博客等平台的推广,建立了一个超过13000人的线上社交圈,为Vitabiotics平均节省了10万美金的产品调研费用。


    Vitabiotics的社会化营销手段表现为:


    1.建立一个13000人的线上社区,在产品上市前,该社区网友拥有产品优先体验权,并为Vitabiotics反馈产品体验报告;


    2.通过这个方式平均每年为公司节省约10万美金的传统调研和市场检测经费;


    3.仅通过该线上社区,Vitabiotics在新品实验上的完成率高达95%。


    社会化营销案例三:Jimmy Choo销量的增长与口碑的提升


    Jimmy Choo是周仰杰以及以他英文名命名的闻名世界的鞋子品牌。除了鞋子,jimmy choo还经营包袋、香水等产品。Jimmy Choo同样是通过在Twitter上定位系统标记高端门店,使其销售量增加33%,年营业额达到3200万美元


   Jimmy Choo的社会化营销手段表现为



    1.使用Twitter定位系统来标记有运动鞋售卖的Jimmy Choo高档门店;


    2.运动鞋销量增加33%;


    3.对品牌好评的博文在Twitter增加了40%。


    社会化营销案例四:Kroft/Toblerone品牌高度的打造


    Toblerone是世界知名的巧克力品牌,由卡夫食品(Kraft Foods)公司生产,由于其特有的三角造型,因此中文名字被译为“三角巧克力”。Toblerone的社会化营销主要通过集团官网和跨社交平台,实现销量增加132%。


    Toblerone的社会化营销手段表现为:


    1.在菲律宾,卡夫集团希望把Toblerone打造成一个感恩形象的品牌;


    2.Toblerone将每年10月20日打造成Toblerone品牌在菲律宾的全国答谢日;


    3.这一营销策略,使得Toblerone品牌社交账户和品牌官网的点击次数超过500000次,Toblerone的销售额增加了132%。


    社会化营销案例五:After steaz活动营销与销量增长


    After steaz是来自美国的一款有机茶品牌,通过在Twitter、Facebook等社交平台上的营销与互动,分享其优惠劵,发起社交平台的话题讨论,使销量增加了132%,年营业额达到800万美元。


    After steaz的社会化营销手段表现为:


    1.鼓励粉丝在Twitter和Facebook上分享有机茶的优惠劵并下载使用,销量翻倍;

  

    2.同时,在社交网站上发起“为什么要喝”有机茶的话题大讨论;


    3.活动期间一共有250000张优惠劵被下载,在活动发起后的一小时内,Twitter上产生了2830条关于此活动的博文。


    写在最后


    通过以上利用社交媒体创造销售奇迹的五大经典案例,沃玛传播集团认为不管是大企业大品牌也好,还是小企业小品牌也罢,在社会化营销这个大的趋势下,我们都能找到自己的品牌营销之道。


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Tags: 社会化媒体营销
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