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脸书推特直追谷歌,搜索营销谁与争锋

    长久以来,凭借着搜索营销手段,谷歌在搜索广告领域一直占据着霸主地位。搜索营销途径是广告主普遍青睐的广告途径,并且越来越流行,因为它可以帮助广告主接触到那些真正有购买意愿的消费者。然而,随着Twitter和Facebook推出了关键词瞄准技术以便帮广告主更准确地进行广告投放,谷歌在网络营销领域的霸主地位开始出现了动摇。


    网络搜索营销的目的主要有两种。第一种是创造需求,即引起消费者对广告中产品的关注,使消费者对产品形成印象,而不需要进一步消费者的点击,更不要求其立即产生消费行为,具体例子如下图所示的,利用谷歌搜索“英语口语”时,页面右侧的各类英语培训广告。这类广告的目的主要是加强品牌在消费者心目中的形象,以刺激广告手中随后的消费行为,广告瞄准的依据是人群特征和网站用户的个人兴趣。

 

脸书推特直追谷歌,搜索营销谁与争锋


    第二种目的是实现需求,即刺激广告受众去购买他们所需要的产品。这类广告通常会将消费者重定向至购买页面或者服务注册页面。例如,如果用户在谷歌网站上搜索关键词“购买相机”,那么将看到来自百思买网站的赞助商结果,并进入一个佳能相机的购买页面。如果希望这类广告产生效果,广告主要实现确定用户确实有这方面的相应需求。这类搜索广告带有营销收入,投入和产出的比例更容易衡量,进而也就带有更高的广告价格。无论哪种目的搜索营销,在搜索广告这个领域里谷歌一直都占据最重要的位置,长期以来在需求实现的部分占据主导地位。广告主可以竞购谷歌的关键词广告,在用户搜索特定关键词,显示出购买意愿时,向他们展示广告。


    直到最近,Twitter和Facebook都开始关注搜索营销中需求创造这个部分。由于能够很好地掌握用户的各种信息和兴趣所在,他们可以为各大品牌及广告机构很好地投放广告。当然了,这无法为各广告主带来直接的营销收入,所以Twitter和Facebook正在打通需求实现的方面,手中握着可以实现需求的大量有用数据,力求实现搜索营销目的。尽管本身不具有传统搜索功能,但是它们网站内部却存在着大量的搜索活动,用户之间大量的各种对话信息也非常有用。而且,不久前Twitter宣布推出关键词广告服务,根据用户近期发布或参与的Twitter消息中的关键词来投放广告。如果用户发布了关于一支乐队的Twitter消息,那么可能将会看到有关演唱会的广告。


    目前在专注购买意愿的网络营销领域,谷歌仍是第一领先者,这一局面不会在一夜之间发生改变。但是其他平台如Twitter也已经成功开发出了能够挑战谷歌的技术,且Twitter上的广告一向很少,所以新出现的广告势必获得比先前更大的点击率。这一潜在事实恐怕会从谷歌的受众抢走一部分收入了。


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Tags: 搜索营销
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