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微信营销误区:切莫将微信当微博

      微信营销最近确实很火,其风头甚至即将盖过了微博营销(如下图“微信营销”与“微博营销”2013年截至5月,百度关键词指数趋势)。虽然微信营销如此之火,也被众人(包括企业主)所追捧,但真正了解微信营销过程的却没几个,有些甚至将微信营销等同于微博营销来操作。沃玛传播仅以此文谈谈微信营销目前存在的几点错误认识。


微信营销与微博营销百度关键词指数

微信营销与微博营销百度关键词指数


  有一个简单的地方,很多人都在宣扬微信可以实现近乎百分百的到达,可是他们忽略了一个阅读率,一来是过多的微信信息让用户心烦而不去阅读,或者是快速忽略,二来因为网络、使用习惯等原因,很多人并不是及时在线,这样一来,很多时效性的内容即使后来被阅读,也没实际意义!

  有人认为微信公众账号就是个免费短信群发工具。想想,如果你群发的是彩信,有文字、有链接,链接可以打开等等。而且你群发的对象都是你的订阅用户(粉丝),用户当然也可以回复(就差个短信费问题)、可以交互。短信你必看。多了,一样扰民。

  微博和微信对于粉丝都具备媒体性,但是微博具备的快速转发、以及对用户的低干扰是微信所不能解决的。快速转发使得微博内容可以快速扩散,微信虽然让用户“必须”要看,但是一多必然扰民。用户可以关注1000个微博大号,但是想象下,你关注了100个公众账号,看看!

  微信个人号和公众号营销做电商区别:个人号,跟客户沟通更方便,手机随身就可以,群发通知麻烦,很适合人数不多的小店,或者沿街的小贩。公众号,群发订阅用户方便,搜索更具备优势,但是需要有人在电脑旁蹲守。目前最大误区,在于大量微信公众账号被当成信息发布渠道而不是实用工具。

  实际上,各类位置交互的平台都可以做类似微信的电商,比如陌陌、遇见等等。有人会问,陌陌不是专玩一夜情的吗? 答:微信原来还是站街女的呢?不管是啥,只要有人气,就等于是一个信息通道,虽然目前陌陌商用并不方便,但是你可以搞个陌陌号,在个人资料上放你们的商品的介绍,照片里面放产品照片,就可以了。

  这种适合日杂服务、旅游点等。注册一个陌陌账号,把商品等信息发上去。因为陌陌的特性,更适合夜间或者陌生地带生意需求的商家。非常适合酒吧、桑拿、理发、餐厅、杂货店、打车。位置电商O2O并不只是微信一家。

  无论微信营销或者微博营销,都是一个营销工具、营销手段而已。对于商家,为什么非要引导那些很少上微信的用户成为你的微信粉丝?为了点短信费?本来出示身份证或者手机号就可以成为会员,发个会员短信就可以通知的事情,为啥非要强迫用户使用微信?这样的好处不是商家,而是腾讯!


  举一个相当生活化的微信营销例子:曾经楼下日用品店老板问我,你看我是不是要开个网店?我说,你吃多了,你弄个微信、陌陌号,把那些常用的位置交友的应用全注册了,个人介绍里面介绍放上你店的信息,然后接单,这就是电商。结果几天后跟我说,神了,现在每天都有几单,不是买酱油就是买啤酒、香烟!

  我们用微信,不是一定要做多大,能够帮一个商家促进成交,哪怕几十、几百,只要超过了成本,这就是有意义等事情。微信永远只是工具,他颠覆不了什么。


      微信不过是一款强化了位置的即时通讯工具,所以他的优势也是基于此。商家可以利用用户的位置搜索展示自己的存在,更可以利用即时通讯的信息沟通实现与客户的高效交互!利用微信把会员简化成粉丝,降低你的会员沟通等成本。不要试图去强化它的媒体性,那样只会扰民!


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Tags: 微信营销
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