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节日营销:谁的节日,谁的营销

      一年365天,中外各国节日加起来也有数十个之多,甚至上百。对于商家来说,营销活动是节日里最好的调味品,而各大企业、品牌也绝不会错过这些大大小小的中外节日,那么每逢节日,就必定会上演一场血雨腥风的节日营销大战。


乐高玩具节日营销活动


      去年圣诞节期间,乐高在全球范围内展开了一场拼图活动,道具自然是乐高玩具。如上图所示,活动一共有五个部分,都是与圣诞节密切相关的人或物,参与者只需要用乐高玩具拼出这些人或物,然后给拼好的玩具与我们的现实生活合影,组成有趣的图案,所出的照片就可以拿来参加活动,下图为官方评出的优秀获奖者作品。


乐高玩具节日营销活动2

 
      沃玛传播新媒体研究院院长余柏良认为,乐高玩具此次的创意可谓一举多得,既能锻炼小伙伴们的动手能力,又可帮助大人寻回童趣,在让参与者发现美好生活的同时,也增加了大家对乐高玩具的认识与喜爱。活动结束后,乐高玩具的销售额也在意料之中以迅猛的速度快速增长。


      但是,并不是所有的节日营销活动都能如此成功,一个成功的节日营销活动至少要做到这5点:1、创建合理的节日营销计划。搞清消费者的心理、弄明白自己该做什么、知道自己能为消费者提供什么,才能很好地展开营销活动;2、突出节日营销的活动主题,创造浓郁的节日气氛。热闹、欢乐、创意等元素更能吸引消费者的参与; 3、多与消费者沟通、交流。只有交流才能更了解消费者的想法,让消费者与产品更加亲近,让消费者有机会了解产品的优点;4、人性化的服务。对活动服务人员进行培训,提高服务人员的责任心和服务技能,增强员工的服务意识,让消费者感受贴心的人性化服务;5、建立完善的应急措施。活动现场随时会出现各种各样的突发事件,能够临危不乱的组织好活动现场的秩序,保障在场人员的安全,某种意义上会给产品本身加分。


      沃玛传播认为,节日营销首先要特别注重研究消费者在节日里的消费心理;其次,消费者的消费心理、消费方式和消费趋势在不同的节日里会根据节日本身的属性发生变化,所以企业要十分注意这些变化;最后,企业与品牌只有将节日意识贯穿在整个节日营销过程中的各个环节,才能最好的满足消费者在节日里的消费需求。


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Tags: 节日营销
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