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沃玛传播:小心末日营销掏空了你的腰包

    虽然“末日营销”有其成功的地方,但归根结底是打着幌子的促销,这种换汤不换药的活动,还能持续多久?

    玛雅人的末日说从去年年末就开始在网络疯传,从昂贵的船票,各种逃生至此时“黑夜三天”的版本,网友以谈笑风生的姿态各种调侃,信不信已然不重要。不过却是商家网罗商机的好机会,纷纷推出各种活动,物联中国也来凑热闹,举办“末日摔倒体”的微博活动,这场营销狂欢PARTY背后抓住的是消费者心理,有句话正好诠释了这种状态:大难来临前,人都是疯狂的。


    而在网络时代的碰撞下,这种末日恐慌却变得如此戏剧性,一方面,人们游走在信与不信的边缘;另一方面,各路商家极力渲染恐慌气氛,学者专家又纷纷出动辟谣,亦正亦反,各执一词;再者,消费者在生活、工作、情感中压制的各种状态需要释放,所以借机爆发,绝对是不疯狂就迟了。


    辟谣被无视,到底要怎样?
    你说你的,我做我的。专家学者专门出来辟谣,玛雅历法中所谓的末日对应到公历应该是今年的6月6日,12月21日并不特殊。这种论调被铺天盖地的末日论或者活动挤压掉,甚至有人提出世界末日假,末日告白等等。狂欢式的Party蓄势待发,丝毫不受辟谣影响。而且末日装备也成抢手货,在淘宝网上搜索“末日船票”,搜得569件宝贝,出售船票标价也从1角钱到近亿元不等,其中人气最旺的一家网店,船票售价为19元,月销售量竟达到了8066件。而这所谓的末日船票只不过是一组创意生日礼物。辟谣被无视,到底要怎样?沃玛传播认为除了从众心理外,世界末日论已经有近一年多的网络铺垫基础,网友在潜移默化中吸收了这些信息。世界毁灭所带来的恐惧正好成为了人们的避难所,平时不敢说的话不敢做的事不敢花的钱,在末日故事里都变得合理正常化。12月21日又处在年末,也是年终奖及大采购的季节,刚鼓起的钱包,购物欲又怎会低。

    换汤不换药,还能持续多久?
    虽然世界末日有其成功的地方,但归根结底是打着幌子的促销,这种换汤不换药的活动,还能持续多久?沃玛传媒认为:紧跟网络动向或者新闻热议没有问题,但是要有创新观念,让营销活动有持续的生命力,如此疲劳式轰炸,只会导致消费者缩减兴趣。


    从今年年末的几个时间节点来看,11月11日的光棍节,紧接着就是12月12日的双十二以及12月21日的世界末日,再到后面的平安夜、圣诞节,一茬接一茬,而且很多商家在前期就已经开始宣传,积攒人气。比如,天猫商城的双11光棍节到双12全民疯抢基本都是以全场五折包邮为主,前期有派送红包优惠券等。这种接连不断的特殊节日看似商机无限,其实个中固定套路早已被消费者看明白,“这波没有赶上,还有下一波”的消费心理也黯然滋生。





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