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跨界营销:1+1>2的营销模式

      8月1日,一场手机与汽车的跨界联姻隔空开启。联想智能手机P780与奔驰Smart通过双方官微平台透露,将以双方共同代言人、篮球巨星科比•布莱恩特为基础,携手开展品牌间的跨界合作。此次跨界营销能否创造新的亮点,让业界满怀期待。


跨界营销:1+1>2的营销模式


      跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念,以赢取目标消费者好感,从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。


      近年来,跨界概念在营销界极为流行:彩电和厨卫、手机与饮料,啤酒与服装、房地产与奢侈品、空调、地板和陶瓷……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现双赢,得到强强联合的品牌协同效应。


      2007年,创维与华帝的跨界营销让大家印象深刻,一个彩电品牌和一个厨卫品牌联手,共同投入巨资启动了“新农村影院工程”,双方的合作成功达到“1+1>2”的效果。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡,为8000多万到1亿农村居民放映电影,为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外,借两大品牌合作的机会,创维和华帝还进行了营销渠道的创新,开始试行渠道共用。目前,在山西、广西等地的华帝专营店,已经开始有创维彩电的展示和销售,创维的渠道也开始销售华帝的产品,双方还联手在这些城市展开团购等活动。


      2010年6月,当中国英利的标识频频出现在南非世界杯赛场的广告栏上时,以新能源产业为主的英利集团开始为人注目。作为首个赞助世界杯的中国企业,英利通过跨界到足球这个世人关注的平台上进行营销,向人们证实了中国企业跨界营销能力的增长。世界杯之后,英利不仅收获了大量的订单,也收获了更大的品牌知名度。


      小米与可乐也曾携手跨界营销,在合作中小米的品牌标志将出现在近3亿瓶可口可乐产品瓶身上,消费者购买可口可乐旗下产品亦有机会赢取小米手机。同时,小米还为可口可乐独家定制了手机操作主题以及限量版主题手机,双方的合作也创造了“1+1>2”的效果。


      由欧派发起,集结大自然地板、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具六大品牌,组成的“冠军联盟”,更属跨界营销的典型范例,渠道共享、产品互补给消费者带来一站式的购物便利和折扣优惠,这个联盟也在绿色家居上面进行合作,跨界营销会随着市场不断变化作出一些新的调整。自实行跨界营销,欧派的营业额增长了60%,效果显著。


      沃玛传播新媒体研究院院长余柏良提醒企业,跨界营销是行业合作的创新,也营销领域的新型模式,要实现“1+1>2”的效果,企业在寻找跨界合作伙伴时,对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。


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Tags: 跨界营销
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