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沃玛观点VIEW OF WOM

2012年网络流行语背后的营销——USP理论

    每到年底,各种盘点、榜单纷纷出炉,近日最新鲜的“2012年最经典的十大网络流行语”在网上热传,前三名是“你幸福吗”“屌丝”“××Style”。这“十大”虽说是网友自创,但却将它们诞生的前因后果分析得头头是道,得到众多网友热捧,连英文版也被迅速翻译出来,登在了“中美新闻网”上。沃玛传媒就来一探究竟。


  一、你幸福吗?

国庆节期间,因为央视的街边采访而迅速走红,千奇百怪的答案点亮了这个看似普通的问题,其中最经典的回答是“我姓曾”。


 二、屌丝!

从年初开始,“屌丝”在李毅贴吧中得到“发扬光大”,逐渐成了众人皆知的“屌丝文化”,大批网友义无反顾的加入“屌丝”大军。


 三、××Style

 一曲《江南style》红遍全球,让“××style”成为网络上最常提起的话语之一,武汉style、理工科男style……style遍地开花。


 四、我能说脏话吗?

这句话来自记者采访市民对油价上涨的看法时,一位市民的回答,当得到否定答案后,该市民回复说:“不能吗?那我就没话好说的。”


 五、我再也不相信爱情了

 它的出处已经没有人能确定说出来了,不过在明星分手、离婚这些新闻的评论下面,博友们会看到成批的男女回复“我再也不相信爱情了”来表达自己的悲伤。


 六、累了,感觉不会再爱了

 一名13岁小孩子在豆瓣上发的帖子,文中的一段话“感觉不会再爱了”,成为了大哥哥大姐姐们集中吐槽的段落,并引起热议。


 七、随时受不了

 这句话来自微博,这些口头禅也成为了微博上常见的语言之一,并形成了一道微博语言生态里独特的风景。


 八、正能量

 多出现在新闻报道、文章报刊和各种宣传中。而博友们也开始用正能量一词来激励自己,鼓励他人。


 九、中国好××

  凡是很出色的事物或人物,都被大家冠以“中国好××”的头衔。比如“好男人”一词前面一定得加上“中国”二字才显得是真的好男人。


 十、元芳,你怎么看?

 虽说元芳在网易早就火了,可是被大家知晓却还是今年的事,这句话刚火的时候,两日内被人问了200多万次。


    这份榜单勾起了网友们对这一年网络生涯的回忆,网友还补充了最近很火的“走你!”和一度被疯狂模仿的“舌尖上的××”“哥只能帮你到这了”等等;可见其受欢迎程度非比寻常。


    对此,沃玛传播机构表示, 网络流行语,顾名思义就是在网络上流行的语言,是网民们约定俗成的表达方式。它有两大特征:一是年轻化,二是有文化。纵观近几年的情景,每年都有新的网络流行语出现,不论是称呼类的PLMM (“漂亮美眉”全拼的缩写),或者是发泄类的7456(“气死我了”的意思),还是别称类的菜鸟(表示什么都不懂,同“小白”),其实都是观者感同身受,也就是说,流行的虽然是一种语言,但实质是广大网民内心的一种告白。


    网络流行语运用到新媒体营销中,既罗瑟•瑞夫斯提出的 “独特的销售主张”(Unique Selling Proposition),简称为“USP理论”;瑞夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同,也就是说,USP是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。比如“你幸福吗”的后面就要跟上“我姓曾”才够味,排在第四位的“我能说脏话吗”也一定要能默念出后面那句霸气的“那我就没话好说”,才能感受其语境的“精髓”。于是,一件好的商品或者创意,要让大众所接受,最快最有效的途径,就是找准消费者内心的告白,并且让消费者从商家的广告中得到这种告白,才能使得其传播效果如网络流行语一般迅速、持久、火热!




Tags: 网络流行语
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