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乐视网"B.E.A.T."整合行销战略打击了谁?

    “B”=系列剧品牌专题营销;“E”=娱乐行销。“A”=多屏合一。“T”=视频定制。恰好beat的英文含义为打击。我们不禁想问:乐视网,您这是准备在2013年打击打击谁?

    对于现在的人们而言,独立视频网站因其提供给观众更大的可选性、自由度,以及节目的丰富,越来越受到关注和喜爱。更有人提出,中国传统电视台将会在网络化进程中,优胜劣汰。作为目前最大的独立视频网站——乐视网,近日在京发布了其2013年的整合行销战略:继续向自制剧发力,同时开辟体育新等频道资源,进一步向娱乐影视领域开拓。


    2013年度乐视网将以“B.E.A.T”作为娱乐整合行销战略。乐视网营销副总裁刘刚在发布会现场为这一战略做出了详解: “B”=系列剧品牌专题营销;“E”=娱乐行销。“A”=多屏合一。“T”=视频定制。恰好beat的英文含义为打击,在了解了2013年乐视网的行销战略后,我们不禁想问:乐视网,您这是准备在2013年打击打击谁?是优酷土豆、爱奇异等同行业视频网站。亦或是准备打击打击传统媒体,跟各大卫视叫叫板?不论是准备打击谁,先让我们看看乐视此番战略的4个关键词。


    B.E.A.T.关键词:“成绩”
    乐视网成立至今,从品牌层面而言,一直将自己定位成第一个正版纯视频网站,即第一影视剧视频网站,其品牌调性是一个互联网端的影视收看平台,同时拥有很好的用户品质及交互体验。刘刚表示:“也许乐视不是覆盖人数最多的,但我们希望在整个影视消费渠道中,它是最稳定的。”而在用户层面,据统计,乐视网在2012年第三季度中,月度浏览总时长始终与优酷土豆、爱奇异、搜狐视频共列行业前四位。在十月份,更是取得了人均单页有效浏览时长的榜首。在收入方面,第三季度广告营收增至1.1亿,品牌广告主从60余家增长至210余家,最新数据显示,乐视网在独立视频网站中,广告收入市场份额增长率位居第一。可以说,2012年,是乐视网成绩最为突出的一年。

    B.E.A.T.关键词:“剧王”
    说起乐视网,就一定要说到他的名头“剧王”。据悉,乐视网在2012年覆盖了网络热播剧中高达87.5%的热播剧。在2013年,乐视网在既定影视资源的基础上将继续向自制剧发力,新增体育频道将帮助乐视网获得最大程度的用户覆盖增长。同时,乐视网已锁定2013年热门影视剧中超过80%的剧目,此外,乐视网宣布从从2013年1月1日起开播“乐视午间自制剧场”,每天中午播出一集自制内容,针对高端白领人群。徽记食品将成为该栏目的首家战略合作伙伴,共同传播“小快乐,大能量!”的联合品牌诉求。 
借助影视剧资源优势,也是乐视网相较于其他视频网站的差异化内容。对于视频网站来讲,用户更多是以观众的形态出现,并没有特别固定的用户群,跟着内容走是视频网站用户的一大特点。而对于乐视网来讲,通过内容的不断创新和布局,实现用户基数的飞跃。

    B.E.A.T.关键词:用户体验
    2013年乐视网重点打造的体育频道将帮助乐视网获得最大程度的用户体验与覆盖增长。此外,通过兄弟公司“乐视影业”、自有品牌“乐视制造”、特色频道“乐视音乐”、与Elle合作的“乐视风尚”,在娱乐行业全产业链布局,实现深度的娱乐行销。据悉,在体育频道的赛事资源上,乐视网将以直播为主导,覆盖至多屏。赛事布局方面,基础赛事主要是以足球、篮球两大类为主,另外高端赛事,将覆盖网球、高尔夫、北美冰球、斯诺克等小众高端的人群。同时,通过数据加资讯的海量内容创造出更多新的栏目,将内容立体化呈现。

    B.E.A.T.关键词:视频购物

    目前,乐视网已经与京东商城、淘宝、苏宁易购、好乐买、每克拉美等电商平台以及其他行业各类网站开展了合作,通过视频营销创新,开发视频新价值。乐视网与京东商城一起推出“网络视频购物专区”,为消费者打造集购物、休闲、娱乐为一体的购物模式。值得一提的是,当用户在这个专区中观看热播影视剧时,只要看上剧中出现的某款商品,轻点鼠标就可以进入京东商城同款产品的购买页面直接下单。据了解,该平台获得了用户的认可,流量转换订单率非常可观。乐视与电商的合作,开创了云平台下品牌营销的新模式。


    B.E.A.T.战略,不仅表达了乐视网对于2013年的战略目标,更表达了其欲在独立视频网站中称王的决心,对于本文之前的问题,我想每个人都有了答案:乐视网要打击的不是某个谁,而是整个独立视频网站界,也有传统卫视。服务于客户才能得到客户的认同,乐视网很懂得这句话,希望乐视网此次的BEAT可以引起业内的良性竞争,为网民提供更好的体验,届时,不论乐视想要打击谁,客户都将成为它的先锋大将,为其征战版图!





Tags: 乐视网 整合行销
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