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新媒体营销为何借助传统媒体渠道

    虽然互联网公司已经将一、二线城市的精英用户抓紧,但三、四线城市用户还有待于进一步开发。相比精英用户,这些用户更为保守,不擅长或者不懂网络,他们更相信电视,更相信口碑传播。


    相信大家对刚刚过去的2013年春节联欢晚会依然记忆犹新。在春晚开始的前十分钟内,360手机卫士,小米手机,京东,腾讯,猎豹浏览器等很多互联网企业开始出现,这与往年相比可谓标新立异!为什么会这样呢?相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体在定义之初,就摒弃了电视媒体而自立门户,那么现在,新媒体又回来探亲了吗?


    喜欢湖南卫视的各路朋友一定不会陌生《天天向上》,这个综艺娱乐节目在开年的头两个月内,已经录制了四起互联网话题节目。百度李明远、奇虎周鸿祎等互联网大佬刚刚从长沙离开,爱奇艺龚宇又现身《天天向上》。互联网与综艺结合,本身就是风马牛不相及的事情,可这些大佬们为何还是要来呢?沃玛传播表示,这些互联网大佬的心意,说到底还是为了拓展用户。

    可是,传统电视媒体与新媒体的重复用户规模到底怎样?新媒体向电视媒体拓展宣传渠道的效果又是如何呢?


    沃玛传播分析员表示,虽然互联网公司已经将一、二线城市的精英用户抓紧,但三、四线城市用户还有待于进一步开发。相比精英用户,这些用户更为保守,不擅长或者不懂网络,他们更相信电视,更相信口碑传播。据统计,一月份《天天向上》播出移动App之后,墨迹天气一款的下载量就增长了5倍之多,不难看出,新媒体拓展电视综艺节目的效果还是很明显的。从而证明,传统媒体的受众很大一部分是新媒体覆盖不到的。


    显然,在北上广热衷的消费品,对于三、四线城市,甚至一些边远城镇来说,这些商品依然是朦胧之势,于是乎,新媒体就类似于穿着鞋子去展示给不穿鞋的人,机缘恰巧。


    沃玛传播分析认为,有时候我们知道用户想要什么,但是怎么给,反而成为决定我们的营销成功与否的关键。同样的商品,同样的宣传,对于一部分受众来说,电视节目往往比新媒体的效果更加深得人心。换句话说,当今时代,大众对于广告的防御心理越来越强,将新媒体的商品隐蔽在电视节目的推广中,无疑会取得更加出众的效果。退一步讲,即便受众不知道电视节目中提及的新媒体商品究竟为何方神圣,但是受众知道这个电视节目的受欢迎程度,这个主持人被其左邻右舍所熟知,这就是一种隐含的口碑效应,受众会记住电视节目中提及的商品,从而为其购买或体验行为奠定基础!


    此外,新媒体时代的网络营销,因其传播不受时间和空间的限制,总是给传统媒体受众浮而不实的感觉,而电视节目却抵消了这种漂浮感,电视节目更草根、更平民;互联网公司产品是直接面向大众的,但是电视舞台却可以把品牌推广做到最底层,把宣传口号喊到最亲切!


    总结


    新媒体向电视媒体拓展宣传渠道,就类似于拿着鞋子去卖给不穿鞋的人,但是这样的营销并非一撮而就,如何将鞋子卖出去?又如何面临近年来电视节目收视率下跌的情形?这些都将是摆在各位商家面前值得考究的问题!


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Tags: 新媒体营销
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