沃玛观察OBSERVATION OF WOM

微信将促进移动导购的快速发展

      微信的发展之快之迅猛让人瞋目,一时间微信就成为了移动互联网最重要的入口,以至于每走一步都会带给业界更多的想象。诸如微信改变移动电商格局,微信将成为电商精准营销的利器的提法屡见不鲜。


  毋庸置疑的是,不管微信会朝哪一个方向发展,都会有人在这里挖到金矿,而挖得第一桶金的很有可能是移动导购。


  关于移动导购的潜力,其实不需多说,Pinterest、美丽说和蘑菇街,这些导购领域的新贵,不仅有上千万美金的融资进账,引得淘宝、腾讯都不得不警觉,逼迫淘宝也紧随其后推出了一系列的移动导购产品(一淘发现、爱逛街、推推等)。移动导购应用成为网购重要入口已经是不争的事实。


  如今随着微信公众平台的推出,移动导购可以说迎来了第二个春天。移动导购的第一个春天,应该是微博全面上升的时候,蘑菇街、美丽说从中获取了原始用户积累,用户数量一路狂飙。现在轮到微信。原有的用户基础再加上微信这个以亿为量级的开放平台,捞到更多的用户只是时间问题。


  而在微信上这些草根的导购类公众账号又凭什么能比电商先起来呢?


  1.人们喜欢网购,却不可能在微信上关注每一个电商或者品牌,比如他习惯了淘宝上买东西,在手机上他会装一个淘宝APP,但同时还会装一个逛淘宝或者蘑菇街。这是因为他已经习惯了有人为他挑选和推荐的服务。


  2.用户什么时候需要移动导购?他空闲下来同时又有潜在购买需求的时候——碎片化时间。微信作为移动互联网上最出风头的产品,也成为占领碎片化时间的重要一员。在微信上完成一次移动导购就成为可能。


  3.导购类账号的营销形式比商家更隐秘,更容易被接受。比如,时不时搞一点趣味测试活动,还可以鼓励用户晒单,由用户来分享、提供商城返利信息等。与商家单纯的打折促销信息相比,不容易让人反感。


  4.微信上做移动电商要想干赢淘宝仍然很难,淘宝在移动互联网发展速度远超任何竞争对手,况且淘宝已经在打微信移动购物的算盘——淘宝搜索微信公众号。只要添加这个微信公众号即可根据对话框的搜索来获得产品信息。


  而对于移动导购来说,淘宝的态度还是开放的,不会这么早就扼杀,这让微信上的这些导购账号有了成长蔓延的机会。


  其实对于微信在移动导购领域的巨大潜力,腾讯比任何人都清楚,他们更不会放过这个商机。


  不久前,腾讯对移动电商导购应用欢乐淘进行了战略投资,同时会在各方面做资源扶持,这是腾讯首次投资移动导购企业。为什么是欢乐淘呢?欢乐淘最大的特点是每天推荐10件衣服、10个包、10款鞋子、10件配饰以及10款美妆。这是不是很容易让你想到微信公众账号的推送形式呢?欢乐淘也进驻了微信公众平台,两者将如何结合,我们无法预知,但这不是很值得期待吗?


  移动导购的市场,随着电子商务的发展是潜力无穷的,中国1万亿的电商规模,导购必然会从中获得非常重要的价值,微信未来在这当中的发展趋势和商业价值很值得每个电商关注。



Tags: 微信 移动导购
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