营销研究院WOM RESEARCH
沃玛观点VIEW OF WOM

互联网“红包大战”式营销带来了什么

    导读:让我们看看互联网的红包大战究竟带来了什么:首先带来了春节期间流量的激增;第二,网民在春节期间有了一项新的互联网习俗;最后,为各大品牌提供了在互联网平台上曝光的商机——“想出名不一定非要上春晚”。


互联网“红包大战”式营销带来了什么


    过完春节已经有一个月了,回想起今年春节的各种营销,相信有一个词就算是大妈级互联网用户都不会陌生,那就是红包。而这场“红包”中,皆大欢喜的人人皆胜,最终证实了一件事——移动互联网的崛起。


    也许现在说谁能登上移动互联网的顶峰还言之过早,腾讯小马哥拥有的那三亿用户的微信也不过是个中层,新浪加了微博手机客户端buff之后追赶速度也不慢。而百度针对2013移动互联问鼎之争的第一场战役,正是春节上线的“搜红包”。


    这场互联网红包大战中,百度并非一家独大,如果你是新浪微博用户,那么在各个好友、明星等社交关系的引导下,你一定收到了“拿Ta红包”的邀请,如此重视媒体平台的传播属性,又搭着mini这辆小“红”车的便捷,想不火都难。与此同时,百度则通过包装“搜红包”这一线上活动,引导用户对其搜索产品进行一次完整的体验和认知。


    “搜红包”几乎是零门槛,任何人只要使用互联网就可以参与。在春节期间进行任何一次百度搜索,都有可能触发“搜红包”动作。在PC端搜红包过程中,用户还被要求参与简单的问答,而答案就在搜索页面下方,这也成了百度推广自家搜索的便利条件。百度提供的市调数据显示,活动主推产品之优质搜索结果展现的到达率为90%,而参与人数更是达到了2.8亿。


    但就奖品的吸引度而言,百度无疑是花了大本钱:一套70年产权的精装独家公寓,15辆轿车等。对比而言,新浪微博也不过是送出了mini的使用权而已。不论是哪家媒体,也不论是送车送房还是送手机送产品,说到底仍就是一场平台的战争。在互联网环境突飞猛进的今天,各大厂商除了要争夺PC端之外,还要抢占移动端。而且通常情况下,春节是互联网淡季,人们的时间都花费在串门上,但是随着移动互联的发展和移动终端的普及,互联网企业春节的流量一改惨淡景象,迎来了春天的气息。


    让我们看看互联网红包大战究竟带来了什么?首先带来了春节期间流量的激增;第二,网民在春节期间有了一项新的互联网习俗;最后,为各大品牌提供了在互联网平台上曝光的商机——想出名不一定非要上春晚。


    至此,春节红包战已经圆满结束。沃玛传播研究发现,除了各平台的长期重点客户受益良多之外,许多中小型企业也参与其中,发现了一些新的合作方式。而这些合作方式也为2013年新媒体整合营销提供了契机:诸如百度移动端的知识福袋可以提供商家优惠券、侧边栏下边栏的广告、地理位置的周边商家信息曝光等。在LBS和O2O盛行的今天,商业合作的思维应该迅速被打开,谁想的更宽、更广,谁能抓住差异营销和个性化定制,谁就能获得更多。


沃玛传播原创文章,转载请保留本站链接http://www.wom360.com/,谢谢!




Tags: 互联网营销
分享到: