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饥饿营销的魅力

      传说古代有一位皇帝,尝尽了人间所有的山珍海味,到了任何食物都无法勾起他兴趣的地步。聪明御厨对皇帝说,有一种皇帝没有吃过的美食,叫做“饿”,但其珍贵无比,必须付出艰辛才可获得。此话一出,立即勾起了皇帝的兴趣,当天夜里就同御厨微服出宫寻求美食。两人找了一整天也无所获,御厨借机拿出事先藏在树洞里的馒头,告诉早已饥肠辘辘的皇帝,这就是他们苦心寻找的美食“饿”,皇帝欣喜若狂的接过馒头,三口两口就已吞食入肚,并将其封为世间第一美食。


      这则传说,后来被人们上升到了理论的高度,也就有了现在的“饥饿营销”,意指消费者从对商品和服务的消费中获得的满足感。


      说到饥饿营销,就不得不提到风靡一时的小米手机,小米的饥饿营销可谓是典型成功案例。2011年9月5日,小米手机正式开放网络预订服务,仅仅两天时间,预订数量就已高达30万台,随即,小米网站立刻停止了预订功能,并关闭了购买通道。之后的第二轮和第三轮出售,也使用了同样的方法。

 

饥饿营销的魅力


      小米手机的饥饿营销,可谓吊足了消费者的胃口。从中,也不难看出饥饿营销的规律:第一步,大力宣传,为产品造势,积累一定的消费群;第二步,营造“供不应求”的现象,从而激发消费者的购买欲;第三步,加价销售,为企业带来巨大收益。小米手机很好的做到了这三个步骤。这种特殊的营销方式让小米手机的曝光率不断激增,即使小米手机在质量上并没有让众多消费者满意,但也丝毫没有减弱消费者对小米的购买热情,不得不说,小米手机的饥饿营销非常成功。


      沃玛传播认为,小米手机的成功,并不是偶然,小米很好的掌握了饥饿营销的技巧,同时将饥饿营销的技巧发挥的恰到好处。即使消费者清楚的洞察到了小米手机的“营销诡计”,但最终还是难逃饥饿营销的巨大魅力。


      最后,沃玛研究院要给各位营销者一个忠恳的建议,对于饥饿营销,企业应注意以下几点:首先要看清自己的产品是否容易与消费者产生共鸣。产品只有具备足够的市场潜力,饥饿营销才能有发挥的余地;其次,适度制造市场短缺有风险。这种短缺往往是企业自发制造的,前提是,你所限量的产品必须具备同类产品所不可代替的特性。最后,用“吊胃口”的促销手段激发消费者的购买欲望,但切忌,一定要适度。


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Tags: 饥饿营销
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