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逆向营销带来的票房过亿神话

      由孙健指导的“最烂片”《天机•富春山居图》上线两天便票房过亿,堪称电影中的战斗机。很多人表示不解,不过更多人说“一定要去看看到底有多烂”,导演自己曾调侃,“一不小心成为很多网友吐槽的对象也算是另类的接地气”。或许“烂片”高票房有违常理但仔细想想,其实这一切都是“逆向营销”在作怪。

 

逆向营销带来的票房过亿神话


      在中国,由于固定思维的影响,逆向营销这种“从市场中来,到市场中去”的思维一直没能发挥作用,但在国外,逆向影响早有成功案例。可口可乐公司通过砍掉新配方还原“货真价实”本质打败百事而最终成功逆袭,可谓是逆向营销的经典之作。


      “越是奇葩的片子越需要营销,电影本来就是热闹的艺术,归根到底就是要欢乐”在这种思维的催化下,逆向营销在《天机•富春山居图》上映后大放异彩。豆瓣和时光网等专业电影网站分别得到了3.2分、2.7分的超低分,然而就是这部几乎被差评和口水淹没的影片,它的票房却被骂的越来越高。就在该片被惨骂同时,各大影院却不关心口碑,谁有上座率就让谁“上映”的想法让《天机•富春山居图》想不票房高挂班都不行。


      沃玛新媒体研究院余伯良先生介绍到,《天机•富春山居图》用到的逆向营销属于逆向营销中的逆向推广,逆向营销还包括逆向的产品设计、定价、广告、通路、细分等。


      最后,沃玛传播新媒体研究院提醒大家:顺向营销一般都是先制定战略,并假设市场稳定、影响企业的因素可以估测。但是现在的企业面临内外环境日趋复杂、行业间竞争激烈、市场不稳定因素增多、市场瞬息万变等情况。顺向思维的静态战略早已不适合市场的动态发展,而逆向思维这种在市场上寻求机会的思路,顺应了国内市场难以预测性、日趋不稳定的现状。不过处于摸索阶段的逆向营销或许有用却不可贸然效仿,像《天机•富春山居图》这样首先把自己贬到尘土里再勾起人们消费欲望的营销办法固然高明但却不一定适合他人。想要有好的推广效果还是需要了解自己的产品对症下药,万不可东施效颦钱花出去还落人笑柄。


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Tags: 逆向营销
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