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网络营销中国烟草行业新据点

      我国《广告法》规定“禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告”,中国烟草行业过去受到国家烟草专卖政策保护,更多的时候烟草企业愿意将大部分资源投入到渠道建设中,品牌营销成为它们普遍的短板。但伴随着烟草进口政策放松,健康理念的慢慢形成以及反吸烟运动火如荼的进开展,国外烟草市场出现较大萎缩状态的同时,各大跨国烟草巨头纷纷把目光锁定在中国,“温室”里的中国烟草开展网络营销进行自救的形式刻不容缓。


      或许网络营销可以市场上助国内烟企一臂之力,但网络营销的形式多种多样什么才适合“营销”都不怎么专业的烟企呢?


      想要做好网络营销对于一个企业首先要做好的应该就是网站建设,网站作为企业的门户,是企业与网民沟通的窗口,也是企业积累客户信息库的平台,企业官网形象往往是网民认识企业的第一印象,因此,对烟草企业的网络营销来说,网站建设是基础。不过对于烟企来说除了常规的网站信息外想办法拉近企业消费者的距离,通过鲜活的展示、有趣的互动潜移默化的将品牌植入到消费者心中可能是烟企走网络营销艰巨但有效的任务之一。


      时至今日说到网络营销没有微博、微信等新媒体平台恐怕有点说不过去,烟草行业也应该改变古板、呆滞的形象,杀入微博、微信等新媒体战场。


      在微博营销中,山东中烟的尝试可圈可点。山东中烟的微博运营相当精细化。为了使微博的整体视觉风格符合泰山品牌特性,泰山俱乐部精心设计微博形象,所有微博栏目均冠以“泰山”二字,打造“个性标签”,使消费者在潜移默化中认同泰山品牌理念。


  微博的传播广度和速度惊人,微信平台信息则有足够深度,到达率是100%,还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。控制好发送频次和发送的内容质量,微信粉丝就可能转化为忠诚的客户。对烟草企业来说,只要在烟盒上印刷二维码标识,烟民扫描二维码就能自动成为品牌俱乐部成员,相当于直接采集消费者信息。


      沃玛传播认为除了这些之外博客、论坛、SNS等都可以服务于国内烟企,目前无论国内还是国外,烟草行业营销都受到诸多限制,对处处受限的烟草企业来说,网络作为一个相对缺乏管制的营销环境,无疑是广阔天地,大有可为,给了烟草企业一个做大品牌的宝贵机会,是烟企为数不多的营销据点。


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Tags: 网络营销
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