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借势营销:让美国总统为自己做广告

      借势营销是什么?企业品牌又该如何进行借势营销?沃玛传播在本文中将以实例来谈谈借势营销这个话题。


      借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。



借势营销:让美国总统为自己做广告


      曾经有一个聪明的书商,几乎没有任何成本,就把自己滞销的所有书销售一空,而他的手段也有些跳出常理:他借势了当时的美国总统。而他成功的奥秘就在于善于借势,巧妙的借助了公众人物这一资源,从而实现借势营销。


      故事是这样的,该书商手头在为清理库存头疼的时候,灵光一闪,想到了个绝妙的主意。他给总统寄去了一本,并邀请其写一则书评,总统忙于政务无瑕顾及,信手回了两个字:不错。于是,书商立马据此做了一则广告:一本总统认为很不错的书,滞销书很快售罄。一个月后,书商又给总统寄了一本书,想到上次被利用,总统很是恼火,回复了个:差。书商又迅速打出广告:一本总统认为很差的书,滞销书再次大卖;过了些日子,总统又收到一本书,这次他学聪明了,不再理会书商,而书商继续打广告:一本连总统都无法评判的书,滞销书又被一扫而光。 


      故事也许夸大了一些成分,但道理却很明显。借势营销就是通过顺势、造势、借势等方式,以提高企业或产品的知名度、美誉度,并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销的优势在于,只要运用得当,它就能通过很低的成本,获得巨大的宣传效应、取得巨额的收益。


      互联网大亨阿尔基•戴维就将借势营销真的做成了现实,同样也是借助总统为其所经营的“battlecam”视频网站做了一次成功的借势营销。


      在奥巴马的一次中期选举会上,一名裸男从天而降,并在现场狂奔,不仅后背上写着大大的“battlecam.com”,同时,嘴里还在不停的喊“battlecam.com”,大约十多分钟后,裸男才被警察截住,并被强行带离了现场,而这一幕幕都通过电视直播,传递到了千家万户。事后人们了解到,裸体男子名叫詹姆斯•罗戈兹,裸奔事件是被“battlecam”网站的阿尔基•戴维雇来为其网站借势营销。


      罗戈兹因“寻衅滋事、扰乱公共秩序”,将面临在看守所里蹲上半年的遭遇,而作为“幕后主使”的戴维也将面临着一笔巨额罚款。不过两天后,当奥巴马得知,罗戈兹是为给病重的妹妹筹集巨额手术费,才不惜铤而走险做出如此荒唐举动时,当场宣布罗戈兹无罪释放,戴维也得以赦免。民众纷纷表示,对罗戈兹的做法表示理解和同情,对奥巴马将给予更多的支持。其实,这是奥巴马打的一张温情牌,为的是拉到更多的选票。 


      然而,在这次裸奔事件中,最大的赢家自然是戴维,其网站battlecam引起了全美乃至全球的关注,商家纷纷前来洽谈业务合作,后来的一切,就尽如戴维所料:大把票子雨点般向他涌来,而雇佣罗戈兹所花费的100万美元不过是其中小小的零头。


      沃玛传播新媒体研究院院长余柏良认为,借势营销关键在于借势,借势得当,便可四两拨千金,以较低的投入获得超值的回报。如果借势不当,不但可能带不来任何收益,还容易“偷鸡不成蚀把米”,给自身带来诸多的负面影响。


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